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    程序这个行业很特殊,就像计算机刚刚兴起,海量的国产软件,其实都是解码国外程序,再披一张汉化的皮而已,监控器材的固件程序,最初的起步和那个时代异曲同工,因为只有那样,你能和别人一起站在同一条起跑线上,否则,你永远是落后的。

    仇笛看对方沉思,他提醒着：“廉总介意这个？我虽然不懂技术,但我敢肯定,我们已经做出了很多创新,并不是一味的抄袭,如果全盘抄袭,那会让你们无视的。”

    对,问题也就在这儿,如果是单纯抄袭,廉总会不屑一顾扔过一边的,但现在的事实是,对方已经领先一步,做出了让他赞叹的产品,廉江涛一指仇笛提供的铜版页问着：“有实物吗？我需要做一下评测。”

    “有,已经放在我们的仓库里有些时间了,每个样品一百台,您可以尽情评测。”仇笛道,撩起对方的兴趣,那接下来就好办了。

    “成本呢？”廉总好奇问,他提醒着：“这种光学镜头价格不菲啊,我们不是做不出更好的东西,而是成本和市场所限,很多时候,必须考虑到全盘。”

    仇笛笑笑道着：“如果我说,比你们现在的产品高2％左右,您能接受吗？”

    “这个可以接受。”廉江涛道。

    “不,事实是和你们的o基本持平,代工的成本都是相当的,但你们投入的研成本很高,所以,应该是我们这六种未命名的,更加低廉。”仇笛道。

    这句话,连秘书的手指也颤了下,不管合作还是专利出售,当然是价越高越好,这个人却像脑袋被门夹了一样,尽说实话,就被廉总也被触动了,他直接问着：“如果评测结果如你所说,那这些产品的转让专利,有个估价吗？”

    “哦,您想要这份专利,没问题…不过廉总,没想过更广泛的合作吗？比如我们可以相互参股,比如我们可以以技术入股、比如我们可以为dTm专业开高端市场,等等,任何一种都比您单纯购买这个专利划算啊？”仇笛问。

    “是吗？我倒不觉得。”廉总笑道。

    “不不,咱们都清楚,监控行业,技术为王……你买几个金蛋,肯定没有收回下蛋的母鸡划算……我知道您可能顾虑,市场蛋糕给我分割会损害您的利益……可您想过没有,为什么不能市场再大一点？全国成百上千家这样的大型公司,随便一小场市场都够养活我们了。”仇笛道。

    “可你们并不具备这样的实力啊,运输、销售、产品投资……对了,代工厂家,关键是一个稳定、大型代工厂家,你们没有,仅仅有一个咨询类的公司,怎么合作？难道让我们从头开始扶持？”廉总道。

    这是关键问题,现在廉总倒有点挽惜对方太小,份量太差,否则还真能合作开。

    却不料这正是仇笛想听到的,他笑着问：“您怎么知道我没有？我的销售队伍可能比您公司的能力要强,而且我的代工厂家,肯定不输与您……否则您以为,这种新品是怎么做出来的？镜头、模具、电路板,都需要单独开一个模具,要单纯做一百个,就没必要投资这么大了吧？小厂家可做不到这个水平。”

    “是哪家？”廉总吓了一跳,如果所言属实,那对方根本不是寻求合作,而是待价而沽。

    仇笛掏着手机,打开了储存的一页,亮着道：“瞳明,听说过吗？”

    “听说过,专业的光学镜片生产厂家啊,他们……应该能做了镜头,不过”廉总看向秘书,秘书很快查着企业名录道着：“瞳明科技是一家香港上市股份制企业,市值2o亿左右,民营企业里排名第＊＊名,现任的董事长肖凌雁,主导业务是外贸代工出口。”

    这就是了,比dTm还大的一个企业,能看上哈曼的1oo台代工业务？廉总好奇看着仇笛问着：“我相信瞳明有这种能力,但他们肯定不会轻易进入监控生产市场,他们没有这种市场基础……难道贵公司,和瞳明是合作伙伴？那样的话,就好谈了。”

    廉江涛和秘书卫启华笑了,那是天方夜谭。

    仇笛表情有点尴尬,两人刚一笑,仇笛表情一变,笑着道：“很不巧,您猜着了。”

    两人一惊,仇笛已经把大招撂出来了：“我和肖董事长的私人关系很好,她意图开光学镜头的市场,而我呢,又想在安防设备上一展手脚,所以我们就有了这种合作……其实合作很简单,只要有一家成熟的企业和我们合作,会很快形成市场效应……当然,我们也可以自己打品牌,不过那样就慢了很多,廉总您觉得呢？”

    不知不觉间,廉江涛惊得站起来了,然后觉自己失态后,又紧张地坐下了,他呆呆看着仇笛,似乎根本不敢相信的样子,一步一步到今天为止,一直都在颠覆他的认知。

    “现在时间还来得及,如果现在约肖董,她在晚上能赶到这儿…要不,廉总,咱们三方详细聊一下,其实做出口代工的生意没有想像中那么好,成本一直在涨,利润一直在降,肖总早有心寻找新的开途径,我想,您和她一定会有共识的。”仇笛道。

    这是他最大的一张王牌,瞳明的支持就连罗成仁也不知情,关键的时候这个祭出来,果真是人的名、树的影,廉江涛由惊到愕、由愕到喜,半晌才反应过来：“快,小卫,你负责安排一下……让两个副总坐陪……来,仇先生,来我办公室聊……多多包涵啊,我是真不知道,你们这么大来头啊……请”

    仇笛笑而不语,自认来头颇大了,不过确实也不小,忽悠肖凌雁帮忙也费了不少功夫,而且肖凌雁可比廉江涛顽固多了,根本不相信仇笛能拉到这么大的下游商家。开新品没有几年市场检验,根本没人买你的账。仇笛这个邀请电话过去,那边也是兴喜不已了。

    廉总请着仇笛,进自己的办公室了,秘书斟完茶,带着笔记本出来,这转眼间的变化让他一时难以接受啊,不过能请一个百亿公司的董事长,就凭这种能力,谁又敢小觑。

    这一天谈的不是五分钟,而是五个小时,离开时,是dTm组了个车队,直奔都机场接人去了…………

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