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    “哈哈哈！”见郭鹏有点动心，老张十分轻松地说：“郭主任，你整天沉浸在实验室里埋头搞科研，养成了谨小慎微的习惯，其实，有些事情并没有那么可怕，你担心的问题可以有多种处理办法，毕竟你们单位没有你私自出售技术的证据，即使知道我们的同款仿制药上市了，你一口咬定跟自己无关，只要没有证据，他们拿你就没有办法；实在不行，大不了你就辞职，跳槽到我们公司，那不正是你跟我们达成的第三个意向协议吗？”

    老张这番话，让郭鹏有一种茅塞顿开的感觉，他沉默良久，然后若有所思地说：“私下转让仿制药技术，不是不可以考虑，关键是在严格保密的情况下，怎么付诸实施呢？把全套技术资料给你们以后，如果我不到方圆科技公司现场指导，你们能否把技术吃透？能否消化得了？其中有几项至关重要的技术细节，我也是后来才搞清楚的。”

    老杜接了过去，“我跟公司班子里的另外两位副总都是搞技术出身，一般的工艺技术我们都能领会，通过阅读原公司的专利文献，我们已经研究过这款仿制药的合成工艺，对大致的工艺技术已经有所了解，但你说的几处技术细节，应该是工艺中的技术关键，需要你去现场指导，其他问题在电话里沟通就可以了。”

    “也就是说，不需要我经常去你们那里？”

    “平时不需要，关键时候去指导。”

    郭鹏认为，一旦把技术资料给了方园科技公司，自己在对方心目中的地位就没那么重要了，冒着巨大风险，他得考虑如何实现自身价值，“两位老总，不知你们是否考虑过技术转让费？”

    “既然对这项技术感兴趣，我们当然考虑过这方面问题，不瞒你说，为了应对不同情况，我们既考虑过单位对单位的转让费，也考虑过跟你私下交易的费用。”对方显然有备而来。

    这倒有点出乎郭鹏的预料，“两种情况下，转让费还能不一样吗？”

    “公对公的交易，合同或协议中会把甲乙双方的权利义务写得清清楚楚，乙方将会向甲方提供多项服务，包括乙方派遣相关人员，对甲方进行长期技术指导，乙方收到款项后，还要向甲方开具税务机关认可的发票，等等。如果跟你私下交易，你只需关键时候去现场指导，次数不多，时间也不会太长，而且你收到款项后，又不能给我们开发票，需要我们的财务部门想办法平账，既然你无法履行这些义务，转让费当然不一样啦。”

    郭鹏认可老张的解释，他好奇地问：“两位领导能否透露一下，公对公和私下交易，转让费分别是多少？”

    对方两位老总相互交换眼神，老张心领神会，“既然我们专程过来跟你商讨这件事，当然要跟你谈价格，如果跟红星制药厂交易，转让费是一百万元，跟你私下交易，转让费是六十万。”

    郭鹏记得方翰民当时就说过，对方出的转让费最多也就一二百万元，没想到老张给出的价格只是方翰民预测的下限，而且私下交易才六十万元，这跟他的预想有差距，“两位领导，转让费还有没有商量的余地？”

    虽然老张给出的一口价让郭鹏心有不甘，但六十万元对他来说也是个天文数字，这么大一笔钱对他的诱惑是巨大的，为了不让对方看出他的心思，郭鹏不置可否，他端起面前的茶杯，一口接一口地喝着。

    “怎么，郭主任觉得价格不合适吗？眼光要放长远一点，这只是你跟方园科技公司的首次合作，来日方长嘛，今后还有很多合作机会。”老杜似乎有点沉不住气了。

    郭鹏伸了个懒腰，漫不经心地说：“我们费了那么多精力开发的仿制药生产技术，在你们这里才值几十万块钱，说实话，你们给的技术转让费确实太低。”

    “这不是跟你私下交易的价格嘛，前面已经说过，如果跟红星制药厂进行公对公交易，转让费是一百万元。”老张解释道。
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